Miksi tilaisin ruokaostokseni nimenomaan Odasta? On aina mielenkiintoista seurata sivusta lanseerausta ja analysoida kasvun edellytyksiä. Riittääkö Odan arvolupaus uinuvien kuluttajien herättämiseen? Onnistuuko kilpailuedun rakentaminen ja markkinaosuuden voittaminen? Onko soft launch tarpeeksi hyvä markkinointistrategia? Riittääkö arvolupaus? Norjalainen Oda on tekemässä soft launchia Suomessa ja teknoyrityksen omassa markkinoinnissa korostuvat verkko-ostamisen helppous ja ajansäästö. Minun korvaani arvolupaus eiContinue reading “Oda tulee Suomeen, onnistuuko Oda?”
Kirjoittaja-arkisto:Hannele
Digitalisaatio muuttaa alan kuin alan arvoketjua
Korona ja digitalisaatio muuttavat nyt mielenkiintoisella tavalla monia aloja. Ravintola-ala on hyvä esimerkki, josta moni muukin digitalisaation kanssa tuskaileva ala voisi ottaa oppia. Ravintoloitsija Kim Mikkolan sanoin “oleellista on, mikä on palvelun kohderyhmä ja millaista palvelua haluaa tarjota”. Ja kun keitokseen lisää muuttuvan arvoketjun, muutos tuo tilaa monenlaisille konsepteille. Siivosin tänään työpaikalla huonettani, sillä luovunContinue reading “Digitalisaatio muuttaa alan kuin alan arvoketjua”
Näin teet markkinointistrategian
Markkinoinnin keinovalikoima on valtava. Kun kohderyhmiä, kanavia ja tuotteita voi olla yhteenlaskettuna jopa kymmeniä, ehkä jopa satoja, valinnan paikkoja riittää. Tämä voi tuntua haastavalta. Suunnitteluvaihe luo perustan, jonka päälle markkinoinnin toteuttaminen rakentuu. Panosta suunnitteluvaiheeseen. Kun sen tekee huolella, toteutus tehostuu ja selkeytyy huomattavasti. Suunnitteluvaiheessa kyse on oikeastaan yrityksen sisäisestä sopimuksesta: kirjataan se, millä oletuksilla markkinoinnissaContinue reading “Näin teet markkinointistrategian”
Ostokäyttäytyminen ja markkinointistrategia
Riittääkö kasvuun nykyasiakkaiden uskollisuuden kasvattaminen ja uusien asiakkaiden hankinta? Ei välttämättä. Markkinointistrategia rakentuu usein kahden kysymyksen varaan: kuinka monta uutta ja nykyistä asiakasta tarvitsemme tavoitteiden saavuttamiseksi. Kolmas vähintään yhtä olennainen kysymys on, mikä on asiakkaan ostofrekvenssi. Hienoa olisi kasvattaa jokaista myynnin osatekijää, mutta asiakkaan tarve eli ostokäyttäytyminen vaikuttaa siihen, mistä syntyy eniten kasvua. Satunnaiset ostajatContinue reading “Ostokäyttäytyminen ja markkinointistrategia”
HBR: Valitse markkinointilinjaukset kasvustrategian mukaan
Mitä arvoa markkinointi tuottaa? Miksi ja miten kehitämme markkinointia? Siihen vastaavat amerikkalaiset professorit Harvard Business Review’ssa julkaistussa artikkelissa Is Your Marketing Organization Ready for What’s Next? Vaikka markkinoinnin tehtävä on selkeä (hankkia uusia asiakkaita ja pitää nykyiset), markkinoinnin tutkimukset auttavat hahmottamaan markkinoinnin isoa kuvaa ja ymmärtämään, mitä markkinointistrategisilla linjauksilla tavoittelemme. Artikkelissa on monta hyvää näkökulmaa,Continue reading “HBR: Valitse markkinointilinjaukset kasvustrategian mukaan”
Viisi askelta asiakaslähtöisyyteen ja kasvuun
Pitäisi kasvattaa myyntiä, mutta mistä kasvu syntyy? Moni varmasti pohtii asiaa myyntitavoitteiden ääressä. Voimme markkinoida ja myydä enemmän, paremmin ja tehokkaammin. Voimme kasvattaa markkinaosuutta nykyisillä markkinoilla tai tuottaa uusia tuotteita nykyisille tai uusille markkinoille (kohderyhmille). Voimme pitää kiinni nykyisistä asiakkaistamme entistä paremmn. Myynti kasvaa, kun tuotamme arvoa asiakkaalle. Millaista arvoa, kokemusta tai tuotteita meidän pitäisiContinue reading “Viisi askelta asiakaslähtöisyyteen ja kasvuun”
Strategiasta asiakasstrategiaan ja markkinointistrategiaan
Tällä marraskuisella viikolla sain valmiiksi yhden itselleni todella tärkeän tehtävän: asiakasstrategian. Miltäkö tuntuu? Todella hyvältä. Kaksi vuotta sitten aloitin nykyisessä työssäni ja tein silloin itselleni roadmapin työpisteeni seinälle. Siinä lukee näin: Asiakasstrategia: visio ja valinnat, keihin panostamme, mitä priorisoimme, mistä kasvua, kappaleet, eurot, % Brändi- ja sisältöstrategia: miten erotumme, miten puhuttelemme, miten palvelemme Myynti- jaContinue reading “Strategiasta asiakasstrategiaan ja markkinointistrategiaan”
Markkinointiblogit ja -podcastit
Etsinnässä kiinnostavat markkinointiblogit ja -podcastit? Tässä on päivittyvä suosikkilistani aihepiireinä markkinoinnin tavoitteet ja mittaaminen eli liiketoimintalähtöisyys, asiakaslähtöisyys, asiakaskokemus, ja pari caseakin olen löytänyt. Liiketoimintalähtöinen markkinointi Markkinoinnin mittarit, tavoitteet, johtaminen – Mika Hyötyläinen Nesteen CMO Mika Hyötyläinen ei paljon esittelyjä kaipaa. Tässä MarkkinointiKollektiivin superhyvässä markkinointipodcastissa aiheena ovat tietysti markkinoinnin mittarit, tavoitteet ja johtaminen. Jos on aikaaContinue reading “Markkinointiblogit ja -podcastit”
Ansaintamallista markkinointistrategian tavoitteet
Onko markkinointi sitä, että ollaan Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä ja Youtubessa? Onko markkinointi viimeisen klikin optimointia tai erottuvaa mainontaa? Kyllä, nämä voivat olla markkinoinnin toimenpiteitä tai tavoitteita, mutta eivät välttämättä. Kun markkinoinnin tavoitteena on tuottaa myyntiä, mitä askelia pitää ottaa ja mihin kysymyksiin vastata, jotta voi päätyä valitsemaan tai olemaan valitsematta edellä mainitut toimenpiteet? Markkinointistrategian valintojenContinue reading “Ansaintamallista markkinointistrategian tavoitteet”
Miten kestävän kehityksen yritys myy ja markkinoi? – Case Lovia
Kestävän kehityksen yritys ei halua myydä enemmän, vaan vähemmän ja toisella lailla. Liiketoiminta on yhä kokonaisvaltaisempaa: arvot johtavat tuotantoratkaisuihin, jotka vaikuttavat liiketoimintamalleihin ja myyntikanaviin, lopulta entistä kiinteämpään asiakassuhteeseen. Näin kertoo Lovian perustaja Outi Korpilaakso Ylen Muoti-Suomen Omatunto -sarjassa. Millaista on myynti ja markkinointi kestävän kehityksen liiketoiminnassa, kun kysynnän luominen näyttäisi olevan ristiriidassa arvojen kanssa? VoikoContinue reading “Miten kestävän kehityksen yritys myy ja markkinoi? – Case Lovia”