Näin teet markkinointistrategian

Markkinoinnin keinovalikoima on valtava. Kun kohderyhmiä, kanavia ja tuotteita voi olla yhteenlaskettuna jopa kymmeniä, ehkä jopa satoja, valinnan paikkoja riittää. Tämä voi tuntua haastavalta. Suunnitteluvaihe luo perustan, jonka päälle markkinoinnin toteuttaminen rakentuu. Panosta suunnitteluvaiheeseen. Kun sen tekee huolella, toteutus tehostuu ja selkeytyy huomattavasti.  Suunnitteluvaiheessa kyse on oikeastaan yrityksen sisäisestä sopimuksesta: kirjataan se, millä oletuksilla markkinoinnissaContinue reading ”Näin teet markkinointistrategian”

Ostokäyttäytyminen ja markkinointistrategia

Riittääkö kasvuun nykyasiakkaiden uskollisuuden kasvattaminen ja uusien asiakkaiden hankinta? Ei välttämättä. Markkinointistrategia rakentuu usein kahden kysymyksen varaan: kuinka monta uutta ja nykyistä asiakasta tarvitsemme tavoitteiden saavuttamiseksi. Kolmas vähintään yhtä olennainen kysymys on, mikä on asiakkaan ostofrekvenssi. Hienoa olisi kasvattaa jokaista myynnin osatekijää, mutta asiakkaan tarve eli ostokäyttäytyminen vaikuttaa siihen, mistä syntyy eniten kasvua. Satunnaiset ostajatContinue reading ”Ostokäyttäytyminen ja markkinointistrategia”

HBR: Valitse markkinointilinjaukset kasvustrategian mukaan

Mitä arvoa markkinointi tuottaa? Miksi ja miten kehitämme markkinointia? Siihen vastaavat amerikkalaiset professorit Harvard Business Review’ssa julkaistussa artikkelissa Is Your Marketing Organization Ready for What’s Next? Vaikka markkinoinnin tehtävä on selkeä (hankkia uusia asiakkaita ja pitää nykyiset), markkinoinnin tutkimukset auttavat hahmottamaan markkinoinnin isoa kuvaa ja ymmärtämään, mitä markkinointistrategisilla linjauksilla tavoittelemme. Artikkelissa on monta hyvää näkökulmaa,Continue reading ”HBR: Valitse markkinointilinjaukset kasvustrategian mukaan”

%d bloggaajaa tykkää tästä: