Markkinoinnin keinovalikoima on valtava. Kun kohderyhmiä, kanavia ja tuotteita voi olla yhteenlaskettuna jopa kymmeniä, ehkä jopa satoja, valinnan paikkoja riittää. Tämä voi tuntua haastavalta. Suunnitteluvaihe luo perustan, jonka päälle markkinoinnin toteuttaminen rakentuu. Panosta suunnitteluvaiheeseen. Kun sen tekee huolella, toteutus tehostuu ja selkeytyy huomattavasti. Suunnitteluvaiheessa kyse on oikeastaan yrityksen sisäisestä sopimuksesta: kirjataan se, millä oletuksilla markkinoinnissaContinue reading “Näin teet markkinointistrategian”
Avainsana-arkisto:markkinointistrategia
Ostokäyttäytyminen ja markkinointistrategia
Riittääkö kasvuun nykyasiakkaiden uskollisuuden kasvattaminen ja uusien asiakkaiden hankinta? Ei välttämättä. Markkinointistrategia rakentuu usein kahden kysymyksen varaan: kuinka monta uutta ja nykyistä asiakasta tarvitsemme tavoitteiden saavuttamiseksi. Kolmas vähintään yhtä olennainen kysymys on, mikä on asiakkaan ostofrekvenssi. Hienoa olisi kasvattaa jokaista myynnin osatekijää, mutta asiakkaan tarve eli ostokäyttäytyminen vaikuttaa siihen, mistä syntyy eniten kasvua. Satunnaiset ostajatContinue reading “Ostokäyttäytyminen ja markkinointistrategia”
HBR: Valitse markkinointilinjaukset kasvustrategian mukaan
Mitä arvoa markkinointi tuottaa? Miksi ja miten kehitämme markkinointia? Siihen vastaavat amerikkalaiset professorit Harvard Business Review’ssa julkaistussa artikkelissa Is Your Marketing Organization Ready for What’s Next? Vaikka markkinoinnin tehtävä on selkeä (hankkia uusia asiakkaita ja pitää nykyiset), markkinoinnin tutkimukset auttavat hahmottamaan markkinoinnin isoa kuvaa ja ymmärtämään, mitä markkinointistrategisilla linjauksilla tavoittelemme. Artikkelissa on monta hyvää näkökulmaa,Continue reading “HBR: Valitse markkinointilinjaukset kasvustrategian mukaan”
Strategiasta asiakasstrategiaan ja markkinointistrategiaan
Tällä marraskuisella viikolla sain valmiiksi yhden itselleni todella tärkeän tehtävän: asiakasstrategian. Miltäkö tuntuu? Todella hyvältä. Kaksi vuotta sitten aloitin nykyisessä työssäni ja tein silloin itselleni roadmapin työpisteeni seinälle. Siinä lukee näin: Asiakasstrategia: visio ja valinnat, keihin panostamme, mitä priorisoimme, mistä kasvua, kappaleet, eurot, % Brändi- ja sisältöstrategia: miten erotumme, miten puhuttelemme, miten palvelemme Myynti- jaContinue reading “Strategiasta asiakasstrategiaan ja markkinointistrategiaan”
Ansaintamallista markkinointistrategian tavoitteet
Onko markkinointi sitä, että ollaan Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä ja Youtubessa? Onko markkinointi viimeisen klikin optimointia tai erottuvaa mainontaa? Kyllä, nämä voivat olla markkinoinnin toimenpiteitä tai tavoitteita, mutta eivät välttämättä. Kun markkinoinnin tavoitteena on tuottaa myyntiä, mitä askelia pitää ottaa ja mihin kysymyksiin vastata, jotta voi päätyä valitsemaan tai olemaan valitsematta edellä mainitut toimenpiteet? Markkinointistrategian valintojenContinue reading “Ansaintamallista markkinointistrategian tavoitteet”
Kilpailutilanne, ansaintamalli ja 5 muuta tärkeää markkinoinnin taustatekijää
Onko yrityksesi startup, markkinajohtaja tai jotain siltä väliltä? Entä jos markkina ei juuri kasva tai se kasvaa kaksinumeroisin luvuin? Minkälaista markkinointia teet: satsaatko tapahtumiin, vaikuttajamarkkinointiin, sisältöihin, inbound-markkinointiin, tarjouskampanjoihin, hakusanamarkkinointiin tai johonkin muuhun? Riittääkö aika ja raha? Mikä tuottaa tulosta? Tiedämme kyllä, mitä erilaisia markkinoinnin työkaluja on tarjolla ja miten markkinointi toimii prosessina tavoitteiden asettamisesta suunnitelmaan,Continue reading “Kilpailutilanne, ansaintamalli ja 5 muuta tärkeää markkinoinnin taustatekijää”
Startupin markkinoinnissa visio, asiakkaat ja tiimi ratkaisevat – caset Sulapac ja Varjo
Kerrankin talousalan julkaisu nostaa esiin markkinointiosaajat, kun puhutaan kasvun luomisesta. Talouselämän Elina Lappalainen haastattelee hyvässä Kasvun rakentajat -podcast-sarjassa (Spotify) tällä kertaa kahden teknologiastartupin markkinointigurua, Sulapacin Antti Valtosta ja Varjon Jussi Mäkistä. Yritykset ova keränneet kunnioitettavan rahoituksen ja ne valittiin keväällä 2020 kovimpien alle viisivuotiaiden kasvulupausten listalle. Näille markkinoinnin opinkappaleille nostan hattua: Markkinoinnin ratkaisut perustuvat missioonContinue reading “Startupin markkinoinnissa visio, asiakkaat ja tiimi ratkaisevat – caset Sulapac ja Varjo”