Mitä arvoa markkinointi tuottaa? Miksi ja miten kehitämme markkinointia? Siihen vastaavat amerikkalaiset professorit Harvard Business Review’ssa julkaistussa artikkelissa Is Your Marketing Organization Ready for What’s Next? Vaikka markkinoinnin tehtävä on selkeä (hankkia uusia asiakkaita ja pitää nykyiset), markkinoinnin tutkimukset auttavat hahmottamaan markkinoinnin isoa kuvaa ja ymmärtämään, mitä markkinointistrategisilla linjauksilla tavoittelemme. Artikkelissa on monta hyvää näkökulmaa,ContinueContinue reading ”HBR: Valitse markkinointilinjaukset kasvustrategian mukaan”
Avainsana-arkisto:Markkinointi
Miten kestävän kehityksen yritys myy ja markkinoi? – Case Lovia
Kestävän kehityksen yritys ei halua myydä enemmän, vaan vähemmän ja toisella lailla. Liiketoiminta on yhä kokonaisvaltaisempaa: arvot johtavat tuotantoratkaisuihin, jotka vaikuttavat liiketoimintamalleihin ja myyntikanaviin, lopulta entistä kiinteämpään asiakassuhteeseen. Näin kertoo Lovian perustaja Outi Korpilaakso Ylen Muoti-Suomen Omatunto -sarjassa. Millaista on myynti ja markkinointi kestävän kehityksen liiketoiminnassa, kun kysynnän luominen näyttäisi olevan ristiriidassa arvojen kanssa? VoikoContinueContinue reading ”Miten kestävän kehityksen yritys myy ja markkinoi? – Case Lovia”
Startupin markkinoinnissa visio, asiakkaat ja tiimi ratkaisevat – caset Sulapac ja Varjo
Kerrankin talousalan julkaisu nostaa esiin markkinointiosaajat, kun puhutaan kasvun luomisesta. Talouselämän Elina Lappalainen haastattelee hyvässä Kasvun rakentajat -podcast-sarjassa (Spotify) tällä kertaa kahden teknologiastartupin markkinointigurua, Sulapacin Antti Valtosta ja Varjon Jussi Mäkistä. Yritykset ova keränneet kunnioitettavan rahoituksen ja ne valittiin keväällä 2020 kovimpien alle viisivuotiaiden kasvulupausten listalle. Näille markkinoinnin opinkappaleille nostan hattua: Markkinoinnin ratkaisut perustuvat missioonContinueContinue reading ”Startupin markkinoinnissa visio, asiakkaat ja tiimi ratkaisevat – caset Sulapac ja Varjo”
Kolme askelta brändiksi – näin loimme uuden tapahtuman
Marraskuussa 2017 osallistuin STM:n side-eventiin Slushissa ja kuuntelin kiinnostavaa startup-yrittäjän esitystä, kun sähköistyin. Mitä!?! Meidän tapahtumamme Hyvinvointi-hackathon on mainittu osana yrittäjän polkua siinä missä Slush, Upgraded Life Festival, Lääkäri-tapahtuma, Arctic, Digital Silver ja moni muu. Hyvinvointi-hackathon tunnetaan ja tiedetään, sillä on positio, joten se on – brändi. Hyvinvointi-hackathon tuo osaajat yhteen Hyvinvointi-hackathon sai alkunsa talvellaContinueContinue reading ”Kolme askelta brändiksi – näin loimme uuden tapahtuman”
Mitä opin terveysteknologian markkinoinnista
Vaihdoin alaa runsas vuosi sitten kuluttajamarkkinoinnista B2B-markkinointiin ja terveysteknologia-alalle. Samaan aikaan olin mukana perustamassa uutta hackathonia, jossa kohderyhmämme ovat sekä yksityisiä ihmisiä että organisaatioita. Kyseessä oli hyppy, jonka tuloksena osa markkinoijan työkalupakista muuttui. Mikä muuttui? 1. Kohderyhmä ja ostopäätösprosessi Yrityksemme kohderyhmää ovat perusterveydenhuollon ammattilaiset. He tekevät ostopäätöksensä ajatellen ammattirooliaan, mutta myös organisaatiota jossa työskentelevät. HankintapäätöksessäContinueContinue reading ”Mitä opin terveysteknologian markkinoinnista”
Liiketoiminnan uudet koordinaatit ovat paluu perusasioihin
Tuntuuko sinusta siltä, että vanhat konstit eivät enää päde? Että nykyisen toiminnan rinnalle on aika nopealla aikataululla omaksuttava uusia näkökulmia? Ja etsitkö vimmatusti uutta maailmanjärjestystä omien korviesi väliin, puhumattakaan verkostoista joissa toimit? Olisiko ehkä kokonaan luovuttava vanhoista totuuksista? Tiedän tunteen, joka mielestäni on sekä kutkuttavan odottava että hämmentävä. On ymmärrettävää tuntea epävarmuutta muutoksen edessä, kunContinueContinue reading ”Liiketoiminnan uudet koordinaatit ovat paluu perusasioihin”
Ovatko lojaliteettiohjelmat jämähtäneet toistamaan itseään ja toisiaan?
Olen kokenut puutarhuri, mutta miksi puutarhakauppiaani kohtelee minua kuin satunnaista ostajaa? Viimeisin saamani viesti kertoo, että saisin 20 % alennuksen kukkivista kasveista. Mutta jos hän haluaisi tutustua minuun paremmin esimerkiksi ostohistoriani perusteella, hän tietäisi, että voisin olla kiinnostuneempi hankkimaan uusia ratkaisuja pienen hyötypuutarhani tarpeisiin. Kanta-asiakasohjelmat ovat jämähtäneet paikoilleen ja kopioivat toinen toisiltaan. Luulen tietäväni miksi:ContinueContinue reading ”Ovatko lojaliteettiohjelmat jämähtäneet toistamaan itseään ja toisiaan?”
Kampanjamarkkinointi muuttui jatkuvaksi markkinoinniksi
Digikanavat ovat muuttaneet paitsi kuluttajien ajankäyttöä ja ostotottumuksia, myös markkinoinnin suunnittelua ja toteutusta. Poissa näkyvistä, poissa mielestä ja kilpailija nappaa potin. Digikanavat ovat ratkaisu, kun halutaan siirtyä jatkuvaan markkinointiin. Ennakoitava kampanjamarkkinointi Kun markkinointi perustuu kampanjoihin, markkinointisuunnitelman tekeminen on melko yksinkertaista. Selvitetään, mitä kampanjoita on tehty aiemmin, mikä on toiminut, mikä ei ja miksi. Kun vieläContinueContinue reading ”Kampanjamarkkinointi muuttui jatkuvaksi markkinoinniksi”
Wanted: Markkinointiarkkitehti
Harva toiminto kohtaa näinä päivinä niin monenlaisia ja ristiriitaisia määritelmiä itsestään kuin markkinointi. Markkinointi on mainontaa: tehdään mainoskampanjoita, joita tilataan mainostoimistolta. Tai markkinointi on sisäänheittäjä, joka kauhoo yritykseen liidejä, joille myynti myy. Tai markkinointi on brändinhallintaa. Tai markkinointi vastaa tuoteportfoliosta ja sen uudistumisesta ja tätä kautta asiakasymmärryksestä. Vai mihin markkinointia tarvitaan, kun asiakastietoa voidaan kerätäContinueContinue reading ”Wanted: Markkinointiarkkitehti”